Flexmanager - sales management

sales management

Werkervaring interimmanager

2005 marktonderzoek & advies als zelfstandig ondernemer

2004 Salesmanager
Klöckner Pentaplast, Weert
Verkoop kunststoffolies in Benelux
Grote strategische overname geïnitieerd.

1999/2004: Commercieel Directeur
Bedrijf KHM International B.V. en dochterondernemingen
KP Benelux B.V, K.S.C. B.V., Comatra B.V.,–Klöckner Bitumen B.V.,..
KHM International, en Interventio B.V. allen gevestigd in Den Haag
Commercieel en organisatorisch verantwoordelijk voor KHM International en ge-noemde zes dochterondernemingen met de volgende activiteiten:
Verkoop van Bitumen, aanverwante Bouwmaterialen en diensten voor wegen-
bouw, dakrol industrie en diverse technische toepassingen,
Verkoop van Kunststoffolies en Platen ook vanuit voorraad en Kunststof
Recycling, Verpakkingsmachines - service en onderdelen
Divisies:Lange en platte producten, Draad producten, Rail/wissels,wielstellen en
assen, Muntmaterialen.

• Leidinggeven, aansturen en organiseren
• Verantwoordelijk voor strategische versterking van de marktposities voor bitumen en kunststoffen en een omzet groei van 50 % en een winsttoena-me van 80 %.
• Initiëren van nieuwe ontwikkelingen en implementeren van nieuwe speciale producten, diensten en activiteiten; in 2000 uitbreiding van de activiteiten in de wegenbouw met de verkoop en uitvoering van complete geluidsscherm-systemen en speciale producten en funderingsmaterialen.
• Speerpunten waren verbetering van de kosteneffectiviteit, interne en exter-ne communicatie, product/markt combinaties, interne en externe communi-catie samenwerking, klantenservice en pro-actief ondernemen.
• Contacten onderhouden met strategische leveranciers, afnemers en bran-cheverenigingen.
• Samenwerkingsverband voor de verkoop en distributie van folies en platen
gerealiseerd.
• Kunststofrecycling productiebedrijf overgenomen, gereorganiseerd en suc-cesvol geïntegreerd in de kunststofketen.
• KHM International divisies Draad producten en Munt materialen, rail, wis-sels, wielstellen en assen geleid en gereorganiseerd naar modern model.
• Interventio Verpakkingsmachine en Systemen opgezet als verkooporgani-satie voor verpakkingslijnen met services en spare-parts en aansluitend begeleid naar verzelfstandiging.
=
1995/1999: Commercieel directeur
KHM International B.V., Den Haag.
Commercieel eindverantwoordelijk voor de afdelingen bitumen kunststoffen en staaldraadproducten en muntmateriaal met een totale omzet van €. 50, mio.
en 11 commerciële medewerkers
Organisatorisch verantwoordelijk voor de afdeling staalproducten met 20 mede-werkers
• Het bestaande pakket van kunststofproducten uitgebreid met nieuwe produc-ten vanuit diverse fabrieken in West Europa, die een betere product/markt combinatie opleverden
• De Belgisch/Luxemburgse markt voor kunststoffolies ontwikkeld
• De verkoop van kunststof voor de farmaceutische markt verdubbeld en alu-minium folies aan het leveringspakket toegevoegd, waardoor de marktpositie strategisch aanmerkelijk werd verbeterd
• Verkoop voor hoogwaardige kunststof grondstoffen opgezet
• Een interne reorganisatie in de staalproducten afdelingen succesvol doorge-voerd, met het doel de samenwerking en communicatie te verbeteren

1984/1995: Adjunct-directeur
Klöckner Handelmaatschappij B.V., Den Haag.
Commercieel eindverantwoordelijk voor de verkoopafdelingen bitumen en kunst-stoffen
• De bitumenomzet met 30 % vergroot en het marktaandeel aanmerkelijk vergroot tot een van de belangrijkste leveranciers; het financiële resultaat van bitumen in de wegenbouw meer dan verdubbeld o.a. door aan de reeds bestaande bulk producten speciale producten toe te voegen.
• Als gevolg van verdere expansie werden drie nieuwe commerciële mede-werkers aangenomen en succesvol in de organisatie geïntegreerd
• De oorspronkelijke kleine afdelingen van de handelsonderneming dus
danig ontwikkeld dat zij meer dan de helft van het financiële resultaat toe-voegden

1974/1984: Productmanager
Klöckner Handelmaatschappij B.V., Den Haag.
Commercieel eindverantwoordelijk voor de afdeling bitumen ten behoeve van de wegenbouw, dakrolfabrikage en andere industriële toepassingen.
• Via de contacten met olie industrie werden de activiteiten uitgebreid met export van gasolie, stookolie en benzine.
• Het aandachtsgebied werd vergroot met de verkoop van kuststoffen, waar-door ook het taken en verantwoordelijkheidsgebied omvangrijker werd
• Het kunststoffen productenpakket uitgebreid via nieuwe vertegenwoordi-gingen en door intensieve marktbewerking is het aantal nieuwe afnemers verdrievoudigd.
• De marktpositie uitgebreid en de winstgevendheid verbeterd met minimaal 10 % per jaar.
• Als gevolg van de groei nieuwe binnendienst -en buitendienstmedewerkers aangesteld en succesvol opgeleid
• Via de contacten met de oliemaatschappijen werden de activiteiten uitge-breid met export van gas en-stookolie en benzine.

1972/1974: Commercieel medewerker buitendienst
Klöckner Handelmaatschappij B.V., Den Haag.
Verantwoordelijk voor aan- en verkoop van bitumen ten behoeve van wegen-bouw, dakrolfabrikage en andere industriële toepassingen

1971: Administratief Medewerker
Hollandsche Bank Unie, Rotterdam.
Administratie t.b.v. accreditieven, bankgaranties

1970 : Dienstplicht bij de Landmacht onderdeel Cavalerie.

Overige werkervaring
2000/heden: Lid van Bestuur Pensioenfonds Montan
1995/heden: Lid Deelnemersraad Pensioenfonds Montan
1976/1984: Lid Contactraad Klöckner Handelmaatschappij B.V.
Goede beheersing Nederlands, Engels en Duits in woord en geschrift

• Financiële opbrengsten verbeterd door een kosteneffectieve organisatie
• Marktaandelen uitgebreid door een intensieve en effectieve marktbewerking
• Concurrentiepositie versterkt door een optimalisatie product/markt combinatie
• Productie onderneming overgenomen en gereorganiseerd
• Nieuwe producten succesvol in de markt geïntroduceerd
• Nieuwe winstgevende expansie gerealiseerd
• Strategische overname geïnitieerd en begeleid.

2001: Financieel Management voor Niet Financiële Managers
De Baak, Noordwijk
1996: Management training met het Directieteam
Krauthammer, Noordwijk
1994: Computercursussen
IT-opleidingen Bull, Den Haag
1988: Führungstraining für Führungskräfte
Bad Harzburg, Duitsland
1980: Management- Cursus 2
Krauthammer, Noordwijk
1979: Fachlehrgang Illig Maschinen
Heilbronn, Duitsland
1977: Management Cursus 1
Krauthammer, Noordwijk
1976: Marketingcursus Cobouw
Utrecht
1970: Eindexamen HBS A
Thymstra, Den Haag

• Hobby’s: Hockey -lid Zaterdagmorgen Trimhockeyers ’73 LOHC, Oegstgeest
Golf -lid KHG&CC, Wassenaar, lange afstand hardlopen en watersport
• 1990/1997: Coach diverse jeugdelftallen hockeyclub LOHC, Oegstgeest
• 1998/2001: Commissielid Technische Commissie hockeyclub LOHC, Oegstgeest
• 2001/2003: Commissaris Tophockey Bestuur hockeyclub LOHC, Oegstgeest
• 2003/heden: Lid Rotary Oegstgeest en Omstreken
• 2004 Vrijwilliger Willem Alexander Kinderfonds LUMC-Leiden
• 2004/ heden Talent Plus ;stichting voor hoger opgeleide 40 + werkzoekenden
Initiatiefnemer oprichting regio Den Haag
• Rijbewijs B - E

Opleiding interimmanager

Ruim 30 jaar ervaring in de industrie op een zeer breed terrein van industriele producten en diensten.

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

Nadruk aanpak ligt op het werken en handelen vanuit eigen verantwoordelijkheid van een ieder.
Marktgericht handelend en organiserend.

Talenkennis interimmanager

Nederlands ( vloeiend )
Duits ( vloeiend )
Engels ( vloeiend )
Frans (basis)

Overig

Senior manager met zeer brede ervaring op het gebied van commercie, sales en organisatie.
Non nonense aanpak met uitstekende communicatieve kwaliteiten en gemakkelijke omgang met mensen van alle niveaus en disciplines.
Verbeteringstrajecten mens en organisatie gericht op een continu proces van verbetering vanuit eigen verantwoording.
Strategisch handelend en denkend, met breed netwerk, inzet structurele versterking organisatie en marktpositie door nieuwe allianties, overnames, participaties en of ontwikkeling van nieuwe producten, services en diensten.

Beschikbaar voor een leidinggevende commerciële functie in de industriële markt.
Gedegen commerciële en organisatorische werkervaring op breed terrein in de industriële markt.
Doelgerichte aanpak vanuit een goede samenwerking en collegialiteit.
Betrokken, gedreven, integer, consciëntieus en met een maximale inzet.
Ervaren in het samenwerken met verschillende disciplines in de organisatie
Ervaring het opzetten van nieuwe activiteiten, optimalisatie van product/markt combinaties,
Zeer goede contactuele eigenschappen, natuurlijke omgang met mensen van alle niveaus.
Strategisch denken met doel versterking en/of uitbreiding van marktpositie door allianties, strate-gische overnames, introductie van nieuwe producten, activiteiten en/of diensten