Flex Manager

 beschikbaar?

interimmanagement TIP: soortgelijke CVs vinden

Geschäftsführer / VP Sales / Leiter Vertrieb

Geschäftsführer / VP Sales / Leiter Vertrieb

Erfahrungen

12/95-04/01 SKF GmbH, Schweinfurt
(Wälzlagerindustrie, 40.000 MA; 4 Mrd. € Umsatz)
Verkauf Maschinenbau und Handel

12/95-09/96 Training-on-the-Job „Beratungsingenieur”
10/96-12/97 Beratungsingenieur
Fluid Machinery
01/98-01/99 Marketing Manager
Global Segment Material Handling
02/99-04/01 Verkaufs- und Beratungsingenieur
Key Account Druckmaschinenindustrie
Umsatzverantwortung ca. 8 Mio. €

Aufgabe ist die Betreuung und Beratung von Kunden des Maschinen- und Anlagenbaus als Teil des technischen Vertriebs; eigenverantwortliche Bearbeitung der Kundensegmente mit den Zielen Bestandsgeschäft zu sichern und mit neuen Projekten Wachstum zu generieren; als Key-Account-Manager ergebnisverantwortliche Führung von internationalen Kunden

06/01-12/01 newtron AG, Frankfurt
B2B-Software für Einkauf; 100 MA; 2 Mio € Umsatz)

06/01-12/01 Key Account Manager und Leiter Verkauf
Deutschland Süd
Umsatz ca. 0,5 Mio. €

Aufgabe ist die Vermarktung von internetbasierter Software für den Einkauf im Maschinen- und Anlagenbau; eigenständiger Aufbau eines neuen Vertriebsbüros;


03/02-09/06 Schaeffler KG, vormals FAG Kugelfischer
Schweinfurt
Wälzlagerindustrie, 55.000 MA; 8 Mrd. € Umsatz)
Geschäftsbereich Industrie, Branche Antriebstechnik &
Schienenfahrzeuge

03/02-12/04 Leiter Anwendungstechnik und Vertrieb
Branchensegment Windenergie & Kraftmaschinen
Umsatzverantwortung ca. 20 Mio. €
6 Mitarbeiter

01/05-09/06 Leiter International Sales Power
Transmission(Key Account Management und
Strategische Planung)
Branche Antriebstechnik & Schienenfahrzeuge
Umsatzverantwortung ca. 50 Mio. €
8 Mitarbeiter

Aufgabe ist die Entwicklung des internationalen Geschäfts durch Identifikation und Akquisition neuer Entwicklungsprojekte; Ausarbeitung von technischen Lösungen; Ausgestaltung von langfristigen, teilweise globalen Abnahmeverträgen; Umsatzverantwortung sowie ergebnisabhängige Entlohnung


10/06-06/09 Inometa Technologie GmbH & Co. KG
(Zulieferindustrie Maschinenbau, 220 MA; 60 Mio. € Umsatz)

Leiter Vertrieb & Marketing, Mitglied der Geschäftsleitung, Prokurist, gesamtverantwortlich für Vertrieb, Marketing und Einkauf, Verantwortung Umsatz ca. 60 Mio. €, Einkauf ca. 25 Mio. €, 60 Mitarbeiter

Kern-Aufgabe ist die ergebnisverantwortliche Führung der Vertriebsmit-arbeiter, die in vier Vertriebseinheiten weltweites Bestands- und Wachstums-geschäft betreuen; ganzheitliche Planung der Umsatz- und Absatzziele in Abstimmung mit der Produktionsleitung; Steuerung der vertriebsseitigen GuV-Positionen;

seit 07/09 freiberuflicher Berater und Interim Manager
(Internationaler Vertrieb und Engineering
für KMU, M&A-Transaktionen)

02/10-03/11 Hersteller Stahlwerksausrüstung / Deutschland: Leitung Business Development (Februar 2010 – März 2011)
Aufgabe: Analyse der Potentiale zur Geschäftsfeld-ausweitung durch neue Produkte, neue Kunden, neue Branchen; intensive Nachverfolgung offener Angebote zur Steigerung des Auftragseingangs; Zusammenarbeit mit ausländischen Repräsentanten in Schlüsselmärkten (Umsatzpotentiale, Zielsetzung, gemeinsame Kundenbesuche und Projekt-akquisition); Präsentation von Angeboten und Preisgespräche bis zum Geschäftsabschluss; Aufbau eines Kennzahlen-systems „Vertrieb“ zur Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten; Auswahl geeigneter Vertriebs-mitarbeiter; Abstimmung mit Produktionsleitung hinsichtlich Fertigungskapazitäten für neue Projekte
Resultat:neuer Vertriebsmitarbeiter eingestellt; Steigerung der Angebotsquantität und -qualität; Stabilisierung des Auftragseingangs; mehrere sehr gut verlaufene Kundenbesuche in Indien und Brasilien (neue Projekte, aktuelle Anfragen);

weitere Projekte seit 07/09
Hersteller Industriegetrieben / D: Produktoptimierung
Sondermaschinenbauer Automobilindustrie / D: Vertriebsprozess
HighTech-Unternehmen / D: Marktanalyse weltweit
Großkonzern Sparte Industrie / D: Marktanalyse
HighTech-Unternehmen / F: Marktanalyse und Vertriebsnetz
Hersteller Industriepumpen / PRC: Beratung Kooperation, Gründung JV
Betreiber WEA / D: Vermarktung Gebrauchtanlagen Südamerika
MBI-Kandidat / D: Beratung M&A -Transaktion

Ausbildungen

10/84-09/90 Technische Universität Darmstadt
“Allgemeiner Maschinenbau”
Diplom-Ingenieur Maschinenbau

08/88-08/89 Cornell University, Ithaca, USA
“Mechanical and Aerospace Engineering”
Master of Engineering

10/90-09/95 Institut für Produktionstechnik und
Spanende Werkzeugmaschinen
Technische Universität Darmstadt
Promotion zum Dr.-Ing.

09/06-04/07 Fernuniversität Hagen
Fernstudium “Betriebswirt/in (IWW)”
Betriebswirt (IWW)

Kernkompetenzen

Technische Vertrieb B2B
Internationale Ausrichtung
Teamleitung

Sprachen

Deutsch: Muttersprache
Englisch: verhandlungssicher in Wort und Schrift
Französisch: Grundkenntnisse

 beschikbaar?

Interim managers zoeken: