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Key Account Management

Erfahrungen

Seit 05/08 Bavaria Yachtbau GmbH
Sales Direktor
Vertrieb von Segel- und Motoryachten
- Umsatzveranntwortung 170 Mio. € p. a.
- Neue Händlerstandorte in China, Thailand, Dubai, NZ, Türkei, Griechenland, Finnland, Schweden und Deutschland.
- Umsatzsteigerung 20 % gegenüber FY 08/09.
• Verantwortlich für de en Auf-und Ausbau des internationalen Händlernetzes.
• Erarbeitung und Umsetzung der internationalen Verkaufsstrategie. .
• Planung und Durchführung von internationalen Bootsmessen.
• Verantwortlich für Marketing-und Kommunikationsmaßnahmen.
• Beteiligung an der Entwicklung neuer Segel-und Motoryachten.

08/06 – 04/08 MediaBroadcast GmbH (TDF Gruppe)
Key Account Manaager
Vertrieb von Broadcast und Kommunikationslösungen der TDF Group
- Umsatzsteigerung im Bereich Außenübertragung 1,8 Mio. €€.
• Projektleitung im Bereich Large Sport Events.
• Aufbau und Koordinaation der Projektorganisationen Broadcast Eveent Business
für die Leichtathlettik WM 2008, die UEFA EM 2008 und für weitere Großevents.

07/04 – 07/06 T-Systems M&B im Projekt 2006 FIFA World Cup Germany™
Leiter Vertrieb
Vertrieb von Broadcast und Kommunikationslösungen
- 15,4 Mio. € WM-Umsatz.
• Steuerung des internationalen Vertriebsteams bestehend aus 8 Sales Managern und 14 Mitarbeitern in den lokalen Geschäftseinheiten in Asien, USA, Europa.
• Koordination der Abteilungen Marketing, Kommunikation und Produktmanagement.
• Erarbeitung der internationalen Verkaufsstrategie „World Cup Sales Boost“.
• Koordination der Zusammenarbeit mit FIFA, OK 2006 und dem Host Broadcaster.
• Repräsentation von T-Systems Media&Broadcast im Ausland.
• Key Account Management der 250 TV-Sender mit Übertragungsrechten für die WM.
• Verantwortlich für den Management Report, Forecast und Business Case „FIFA World Cup“.

08/95 – 04/99 DTAG im Großkundenvertrieb
Account Manager / Key Account Manager
Vertrieb von Telekommunikationslösungen der Deutschen Telekom AG
- 2 Mio. € p.a. Neuumsatz
• Vertriebsbeauftragter für Sprach / Daten Lösungen im Großkundensegment.
• Neukundenakquise.

Ausbildungen

03/00 – 12/00 Industriekurs HR Management für Teamleiter

03/98 – 04/99 Schulung / Assessment zum Key Account Manager

11/97 – 03/98 Intensivkurse Business Englisch in England / Wales

08/95 – 04/96 Sales Trainee DTAG
Schwerpunkt: Rhetorik / Präsentation

10/91 – 07/95 Studium Fachrichtung Nachrichtentechnik
Abschluss: Dipl. Ing. (FH)

10/90 – 09/91 Wehrdienst

09/88 – 07/90 Berufsoberschule
Abschluss: Hochschulreife

08/86 – 07/88 Ausbildung zum Kommunikationselektroniker
Abschluss: Facharbeiterbrief

09/84 – 07/86 Berufsfach-/Aufbauschule für Elektrotechnik
Abschluss: Mittlere Reife

Kernkompetenzen

Neben einem erfolgreich abgeschlossenen Studium in Elektrotechnik bringe ich über 14 Jahre
Berufserfahrung als Vertriebsspezialist aus den unterschiedlichsten Branchen mit.
Meine zielorientierte Arbeitsweise, meine schnelle Auffassungsgabe und ein hohes Maß an
Integrations- und Teamfähigkeit sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren meiner bisherigen Laufbahn.
Durch Eigenmotivation und Entscheidungsstärke bin ich jederzeit in der Lage mich auf neue und wechselnde Anforderungen einzustellen.

Sprachen

Deutsch und Englisch

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