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Vertriebsspezialist / Projektmanager / Interimsmanager

Erfahrungen

Projektmanagement / Branchenerfahrungen:
Finanzdienstleister (Banken, Versicherungen, Fondsgesellschaften…)
Dienstleister (Touristik, Systemhäuser, IT / TK)
Industrie (Automotive, Pharma, Maschinenbau, Chemie, Logistik)

Fachkompetenzen:
Vertrieb (B2B), Direktvertrieb, Neukundengewinnung, Vertriebsaufbau
Key-, Named- und Large Account-Management
Generalistenwissen im Banken- und Börsenumfeld (Bankproduktionsprozess,WP-Handelssysteme, Kreditprozesse, Risikomanagement)
Vertriebscontrolling, Forecasting, Reporting und Berichtswesen
CRM Systeme, Kundenmanagement, Gebietsplanungen,
Personalführung und Projektmanagement, Führung und Coaching
IT-Consulting (Projektleitung, Personalbeurteilung, -auswahl, Staffing,Führung)
IT-Security (Ist-Analysen, Soll-Konzepte, Produktauswahl, Tests, Einführung)
Prozessmanagement und –optimierung (Balanced Scorecard)

08/2009 – heute Key Account Manager / Business Development Industries
Unternehmensberatung / Consultingunternehmen
Vertrieb und Business Development für die Branchen Telekommunikation, Logistik und Industrie
Projektleitung eines englischsprachigen Joint Venture Projektes mit der T-Systems in Qatar

02/2008 – 07/2009 Leiter IT-Solutions, Niederlassung Wiesbaden
FERCHAU Engineering GmbH, Handlungsbevollmächtigter Neuaufbau des Geschäftsfeldes IT in der Region Mitte: Neukundengewinnung, Rekrutierung und Einstellung neuer Mitarbeiter, Personalentwicklung

09/2006 – 01/2008 Senior Account Manager
inforsacom informationssysteme GmbH
Aufbau einer neuen Business Unit „Sourcing Solutions“
Vermittlung von Festangestellten und freien Mitarbeitern, Erstellung von IT-Konzepten, Projektmanagement, Aufbau eines neuen Kundenstammes und Beraternetzwerks

09/2004 – 06/2006 Leiter Marketing & Vertrieb
SETIS GmbH, Darmstadt
Neukundenakquise, Vertriebsaufbau, Marketing, Personalsuche, Mitarbeiterauswahl, Vermittlung von Freelancern in IT-Projekte
Aufbau eines Partnernetzes
Projektmanagement bei Bankenprojekten
Beratung in Bankprojekten (CRM, Basel II, Risk-Management)

01/2004 – 09/2004 Beratender Betriebswirt / Interimsmanager
NASPA Versicherungs-Service GmbH, Wiesbaden
Externer Projektleiter:
Einführung eines CRM Systems: Ist-Analyse, Soll-Konzept, Auswahl und Einführung, Schulung, Technische Vertriebsunterstützung

05/2003 – 11/2003 Key Account Manager
Brain Force Software AG, Frankfurt/Main
Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Projektgeschäft
Erstellung Fachkonzepte (CRM, IT-Security)

10/2001 – 03/2003 Chefberater / Niederlassungsleiter
ExperTeam AG, Frankfurt/Main, Prokurist
7 feste und ca. 15 freie Mitarbeiter, Vertrieb und Steuerung der Geschäftsstelle.
Eigener Einsatz in Projekten als Projektleiter:
Vertriebsoptimierung
Einführung CRM-Systeme
IT-Security Konzepte
Einführung einer Balanced Scorecard

11/1998 - 09/2001 Interimsmanagement, Geschäftsführer
Geschäftsstellenleiter Rhein-Main
Interimsmanagement Triamos GmbH, Wiesbaden
6 feste und ca. 30 freie Mitarbeiter
Coaching der Gründer
Aktiver Vertrieb und Aufbau des Vertriebs (3 Vertriebsmitarbeiter)
Marketing und Kontaktmanagement

Geschäftsstellenleiter Rhein-Main, Prokurist
DIALOG software, Mainz
Vertrieb IT-Consulting, Projektmanagement, Einsatzplanung, Personalverantwortung: 15 feste, bis zu 125 freie Mitarbeiter

03/1997 – 10/1998 Vertriebsrepräsentant
BETA systems software AG, Frankfurt
Vertrieb von SW-Lösungen zur RZ-Automation, Erstellung von Automatisierungskonzepten

01/1996 - 02/1997 Leiter Marketing & Vertrieb
PEDAS GmbH, Mainz
Direkter und indirekter Vertrieb von Software für die Personalwirtschaft, Leitung Entwicklung, Schulungen

09/1993 - 12/1995 Gebietsverkaufsleiter Nord / Verkaufsleiter Industrie
Utimaco Safeware AG, Oberursel
Vertrieb von IT-Security SW an Large- und Key Accounts

01/1992 - 07/1993 Vertriebsbeauftragter
Storage Technology GmbH, Langen
Vertrieb von Hardware für große RZ

01/1988 - 12/1991 selbständiger EDV-Berater
EDV-Organisator MEWA, Wiesbaden
PL Bürokommunikation
Datenbankprogrammierung, Systemanalyse und Projektmanagement, Allgemeine DV-Organisation

Ausbildungen

12/2009 – 06/2010 (vorauss.)Projektmanager IHK

08/2009 – 09/2009 ITIL V3 Foundation

03/2004 – 02/2006 Fernstudium, UCI - MBA (General Management)

09/1987 – 06/1988 Ausbildung zum Organisationsprogrammierer

10/1987 – 11/1987 Erwerb der Ausbildereignungsberechtigung, IHK Mainz

10/1983 – 07/1987 Studium BWL, Diplombetriebswirt (FH),FH Mainz II; Personal- und Rechnungswesen

01/1983 – 10/1983 Kfm. Praktikum Siemens AG, Frankfurt/Main

10/1981 – 12/1982 Grundwehrdienst

07/1981 – 09/1981 Sprach- und Studienaufenthalte (GB, Israel)

08/1968 – 07/1981 Oberstufe, Allgemeine Hochschulreife

Kernkompetenzen

Direktvertrieb im B2B Umfeld
Personalgewinnung und -vermittlung
Teamauf- und -ausbau, Teamführung, Mitarbeitermotivation und –führung
Vertriebsberatung, Vertriebsoptimierung, Vertriebscontrolling
Einführung CRM Systeme (z.B. Siebel, SuperOffice, MS Dynamics CRM)
Geschäftsprozess-Analysen und -optimierung
IT / (IT-Security, Storage, Infrastruktur, Services)

Sprachen

Deutsch: Muttersprache, rhetorisch und schriftlich sehr gut
Englisch: fließend bis verhandlungssicher
Französisch: ausbaufähige Grundkenntnisse
Spanisch und Italienisch: Basiskenntnisse

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