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Geschäftsführer Vertrieb, Vertriebsleiter

Erfahrungen

2008 - 2009 Selbstständiger Unternehmensberater, Mainz / Bodenheim
Kernkompetenz: Vertrieb und Marketing

Bisherige Projekte:
- Organisation bzw. Aufbau einer modernen Vertriebsstruktur in einem mittelständischen Produktionsunternehmen mit ca. 200 Mitarbeitern
- Vertriebskonzeption für ein Start-up-Handelsunternehmen
- Personalvermittlung (Vertriebsmanagement)

2004 - 2007 Allit AG, Bad Kreuznach
Kunststofftechnik, ca. 280 Mitarbeiter
Gesamt-Vertriebsleiter
- Jahresgespräche mit Key Accounts im Handel (z.B. Metro, Home Depot, Praktiker, Rewe, Bauhaus, Aldi Nord, Aldi Süd, Lidl), im B2B (z.B. Fischer, Bosch, Thales Defence, Opel)
- Budget-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung
- Budget- und Umsatzplanung
- Umsatzverantwortung ca. € 18 Mio.
- Personalführung, fachlich und disziplinarisch
- Strategische Vertriebsplanung
- Programm- und Listungsentwicklungen
- Allgemeine Vertriebsleitung

2001 - 2003 Diehl Metall Stiftung & Co. KG, Nürnberg
Unternehmenseinheit des Diehl Konzerns, Hersteller von Messingpress- und
Ziehfabrikaten, ca. 1.800 Mitarbeiter
Leiter Vertrieb West
- Vertriebsleitung
- Neustrukturierung der Vertriebsorganisation
- Vertragsverhandlungen Key Accounts(z.B.Grohe AG, VW, Ideal Standard)
- Budget,- Umsatz- und Ergebnisverantwortung
- Umsatzverantwortung ca. € 72 Mio.
- Personalführung, fachlich und disziplinarisch

1993 - 2000 fd-organisationsplastik GmbH, Unna
Hersteller von Bürobedarfsartikeln aus Kunststoff, ca. 85 Mitarbeiter
Kaufmännischer Leiter / Vertriebsleiter
- Personalverantwortung, fachlich und disziplinarisch
- Stellvertretende Unternehmensführung
- 1 Jahr Auslandsaufenthalt in Peking

1988 - 1993 Heinrich Schulte & Sohn GmbH & Co. KG, Iserlohn
Hersteller von Sanitärarmaturen, ca. 250 Mitarbeiter
Sachbearbeiter Vertrieb
- Verkaufsverhandlungen Kundenbetreuung
- Messeorganisation und -durchführung
- Planung und Erstellung von Verkaufsunterlagen
- Pflege und Ausbau der Software

Ausbildungen

1988 - 1993 Ruhruniversität Bochum / VWA Hagen
Studium:
Abschluss: Dipl. Betriebswirt (VWA)

1984 - 1986 Menden
Ausbildung: Kaufmann im Groß- und Außenhandel

1978 - 1983 Bischhof–Ketteler-Schule, Menden

1975 - 1978 Märkisches Gymnasium, Iserlohn

Kernkompetenzen

Starke Vertriebsorientierung, ausgeprägte Umsatz- und Ertragsorientierung, Langjährige Erfahrung in Mitarbeiterführung und- motivation, erfahrener "trouble shooter", kontaktstark und teamfähig

Sprachen

Englisch

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