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Interim Manager für Personalmanagement und Vertrieb

Interim Manager für Personalmanagement und Vertrieb

Erfahrungen

Angestelltenverhältnisse

1981 – 1990
verschiedene Tätigkeiten innerhalb der LDPD – u.a. als Kreissekretär,
stv. Bezirkssekretär, Mitglied des Zentralvorstandes der LDPD, und im Auftrag der Partei als stv. Bürgermeister einer mittelgroßen Kreisstadt im Bundesland Brandenburg, mit ca. 52.000 Einwohnern.

Danach Geschäftsführer des Bund Freier Demokraten – später FDP - für das Bundesland Brandenburg und Mandatsträger des BFD für den Deutschen Bundestag.
Herbst 1990 – Niederlegung aller Mandate und Rückzug aus allen politischen Ämtern.

Selbstständigkeit

01-1990 bis 03-1993 Gründung und Ausbau einer eigenen Mode- & Handelsagentur
Inhaber
Vertrieb von modischen Garnen und Strickereierzeugnissen

ab 10-1991 auch DOB und HK sowie Landhausmode
erste Seminare zur Schulung der eigenen Vertriebsmitarbeiter

ab 05-1991 Schulungen der Mitarbeiter anderer Geschäftspartner im Vertrieb als Interim Manager

Groß- und Einzelhandel, zunächst im Großraum Berlin; ab 10-1991 auch mit bis zu 18 angestellten Außendienstmitarbeitern in ganz Deutschland.

04-1993 bis 10-1997 Bertelsmann-Direktvertrieben
Vertriebsmitarbeiter, Trainer, Verkaufs- und Schulungsleiter
Vertrieb erklärungsbedürftiger multimedialer Bildungs- und Informationssysteme

ab 10-1993 auch Rekrutierung und Coaching neuer Vertriebsmitarbeiter

ab 07-1996 Auf- und Ausbau einer Vertriebsorganisation für eine neue Produktlinie

11-1997 bis 09-2000 Bertelsmann-Direktvertriebe – inmedia ONE
Mitglied der Akademie
zuständig für die Rekrutierung und Auswahl neuer Verlagspartner für alle Marken in den Ländern de., ch., at., li. und lu
Steuerung aller Prozesse im Zusammenhang mit der Rekrutierung
Ausarbeitung und Durchführung von Eignungstest und Assessment-Centern
Durchführung von Grund- und Aufbauseminaren

ab 05-1998 auch für andere Auftraggeber aus der freien Wirtschaft als Interim Manager

Auf- und Ausbau der eigenen Vermittlungsagentur, Personalentwicklung für weitere Auftraggeber, branchenübergreifend im Direktvertrieb – mit bis zu 24 freien Mitarbeitern im deutschsprachigen Europa.

10-2000 bis 09-2002
Gründung und Ausbau einer Personal-Entwicklungs-Gesellschaft mit dem Ziel, für weitere Unternehmen aus dem Bereich Direkt- und Dialogmarketing
geeignetes Personal zu finden, zu schulen und zu vermitteln – hierbei auch als Interim Manager

Eröffnung von 8 Regionalbüros für die Personal- und Arbeitsvermittlung

ab 02-2001 erste Schulungen von „Telefondamen“ für die Terminierung

in 08-2001 Eröffnung des ersten Callcenters für die Bertelsmann-Direktvertriebe in Mühlhausen mit 26 Mitarbeitern – drei weitere folgten an anderen Standorten
Auf- und Ausbau einer Struktur im Home-Office-Bereich auf bis zu 46 freie Mitarbeiter für Dialogmarketing und deren Schulungen

Übernahme mehrerer Projekte im Bereich Rekrutierung von Mitarbeitern für namhafte Banken und Kreditinstitute, im Versicherungswesen sowie im Bereich IT und Telekommunikation.


10-2002 bis 12-2007
Weiterer Ausbau der PEG mit der Konzentration auf Rekrutierung, Ausbildung und Vermittlung von Personal im Bereich Direkt- und Dialogmarketing.

ab 12-2002 auch die Vermittlung für das Banken- und Finanzwesen
ab 07-2003 auch für Unternehmen der Telekommunikationsbranche
ab 05-2005 Übernahme weiterer Projekte mit bis zu 80 Vermittlungen monatlich im Bereich Versicherungen und Finanzdienstleistungen sowie im Verlagswesen und IT-Bereich – gleichfalls als Interim Manager bei mehreren Auftraggebern tätig.

Seit August 2008 Übergabe aller Unternehmungen an meine erwachsenen Kinder.

Suche nach einer geeigneten neuen Herausforderung als Interim Manager in den Bereichen: Personalberatung, Personalentwicklung, Direktvertrieb, Dialogmarketing sowie Vertriebsorganisation - nach einem Unternehmen, welches ich mit meinen Kenntnissen und Erfahrungen bereichern kann.



Ausbildungen

1960 – 1970 Grund-und Realschule in Mühlhausen

1970 – 1974 Studium der Pädagogik am Institut für Lehrerbildung in Weimar

1978 – 1981 Studium der Psychologie an der Humboldt-Universität in Berlin

Erwerb mehrerer Trainerscheine für den Direktvertrieb; Ausbildung zum Schulungsleiter, Mitglied der Akademie „Gut beraten – zu hause gekauft“ beim Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V. - Mitbegründer des Arbeitskreises für die neuen Bundesländer.


Kernkompetenzen

Als Vertriebsmitarbeiter und später auch als Vertriebstrainer, sowohl im Direktvertrieb als auch im Dialogmarketing, war ich nicht nur verantwortlich für finden und auswählen geeigneter Bewerber, sondern auch für deren Kommunikations- und Vertriebstraining in Form von Seminaren, Schulungen und nicht zuletzt auch fürTraining-on-the-Job-Maßnahmen.
Von daher kenne ich natürlich auch die Praxis und kann hierbei auf langjährige Erfahrungen zurück greifen.

Zu meinen Auftraggebern im Direktvertrieb & Dialogmarketing, sowie im Personalmanagement incl. Aus,- und Weiterbildung von Mitarbeitern, zählten unter anderem:

staatliche Lotterieeinnahmen
Mediendirektvertriebe
Telekommunikationsunternehmen
Banken & Versicherungen
Faksimile-Vertriebe
Unternehmen der Konsumgüter,- und Lebensmittelindustrie
IT-Dienstleistungsunternehmen
Pharmaunternehmen & Medizinprodukthersteller
Personaldienstleistungsunternehmen
Verlage


Nicht nur durch meine pädagogische sowie psychologische Ausbildung, und meine in vielfacher Hinsicht bereits erworbenen kaufmännischen Kenntnisse im nationalen wie internationalen Vertrieb, sondern auch durch meine Persönlichkeit, möchte ich das Team meines künftigen Auftraggebers gerne bereichern.

Zu meinen Stärken zählen ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten, das schnelle Erfassen von komplexen Zusammenhängen, ein Fingerspitzengefühl dafür auf Menschen zugehen zu können; sie überzeugen, begeistern und motivieren zu können. Verantwortungsbewusstsein, Flexibilität, Einfühlungsvermögen, Teamfähigkeit und unternehmerisches Denken runden mein Profil ab.

Meine derzeitigen Schwerpunkte liegen im Bereich Recruiting, Ausbildung, Entwicklung und Coaching von Mitarbeitern im Direkt- und Dialogmarketing aller Branchen.

Sprachen

deutsch - Muttersprache
englisch - Schulenglisch 12 Klassen
russisch - Schulrussisch 12 Klassen

Sonstiges

Gleich nach der politischen Wende in der DDR gründete ich, gemeinsam mit meiner Lebensgefährtin ein auf Vertrieb orientiertes Unternehmen. Aus diesem ging dann später unsere Personal-Entwicklungs-Gesellschaft hervor.

Im Wesentlichen bestand bzw. besteht meine Tätigkeit im Unternehmen darin, im Bereich Personalentwicklung neue Vertragspartner zu finden, und die entsprechenden Vereinbarungen (Aufträge) umzusetzen.
Hierbei lag und liegt mein Schwerpunkt im Bereich Direktvertrieb und Dialogmarketing, und dabei insbesondere in der Ausbildung und dem Coaching neuer Mitarbeiter sowie in der Entwicklung von Führungskräften.
Zum Teil waren und sind diese Aufträge zeitlich begrenzt. Das heißt, nach Findung, Auswahl und Einarbeitung neuer Mitarbeiter, sowie deren temporärem Coaching, übertrugen wir die neuen Teams dem auftraggebenden Unternehmen.

Ich habe im Laufe des Auf- und Ausbaus meiner Unternehmungen es grundsätzlich so gehalten, das ich, ehe ich einen Auftrag annahm, mich von der Machbarkeit und Umsetzung selbst überzeugt habe.
Das heißt, ich – sowie auch meine Mitstreiter – waren beim jeweiligen Auftraggeber als Interim Manager zeitlich begrenzt tätig, um mir, bzw. uns ein Bild von der künftigen Tätigkeit machen zu können; für welche wir dann entsprechende Bewerber rekrutierten, einarbeiteten und trainierten.
Im Rahmen dieser, meiner „Fronterfahrungen“ erwarb ich auch mehrere Trainerscheine. Bei den verschiedensten Unternehmen absolvierte ich diverse Lehrgänge und Seminare, um mein verkäuferisches Potential und meine Vermittlungskenntnisse weiter ausbauen zu können.
Insofern gewinnen Sie in mir auch eine starke Verkäuferpersönlichkeit, welche nicht nur theoretisch Anleitung geben kann, sondern auch praxisnah die erforderlichen Aufgaben selbst umsetzen kann.




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