beschikbaar?

TIP: soortgelijke CVs vinden

Sales en algemeen management

Werkervaring interimmanager

Vanaf april 2003 Business Development voor GoodWood Investments B.V.

Als externe consultant heb ik in samenwerking met GoodWood diverse succesvolle, commerciële campagnes ontwikkeld en geïmplementeerd. GoodWood biedt financiële participaties in teakplantages in Brazilië en is op dit gebied marktleider in Nederland. Mijn rol heeft zich gericht op algemeen commercieel en IT advies alsmede het succesvol genereren van leads, gebruik makend van het Internet. Deze leads werden door de telesales organisatie opgevolgd en daarnaast heb ik op commissie basis leads zelf opgevolgd.


November 2001 – maart 2003 Senior Manager bij KPMG Consulting

Als lid van het managementteam van de Oracle business unit bij KPMG was ik verantwoordelijk voor de verkoop van de implementatie van grootschalige Oracle Applications projecten. Het was mijn rol om de verkoopdoelstellingen van de business unit te realiseren en synergie te creëren met andere disciplines van KPMG Consulting die betrokken kunnen zijn bij de implementatie projecten. Met vier sales consultants die aan mij rapporteerden hebben we de verkoopdoelstellingen voor 2002 gerealiseerd als een van de weinige business units die dat jaar hun verkoopdoelstellingen haalden.
In february 2003 heb ik, ondanks dat ik een goed draaiend team managede, ervoor gekozen om ontslag te nemen bij KPMG omdat ik een sterke wens heb om zelfstandig te functioneren.


Juli 2000 – Juli 2001 Partner at JobbingMall

Gedurende deze periode ben ik werkzaam geweest als business adviseur voor de oprichter / eigenaar van een van de meest succesvolle vacature sites (JobbingMall) in Nederland en intensief betrokken bij de voorgenomen verkoop van de organisatie aan een Zwitserse investeerder. Door de snel veranderde marktomstandigheden met betrekking tot Internet gebaseerde zaken heeft de investeerder zich in de laatste fase teruggetrokken.
Vanaf oktober 2000 hebben we in een partnerschap gewerkt om de organisatie te professionaliseren in lijn met de plannen zoals die voor de Zwitserse investeerder waren ontwikkeld.

We hebben een strategie ontwikkeld en geïmplementeerd gebaseerd op gespecialiseerde sites voor diverse sectoren komende van een enkelvoudige oplossing voor alle marktsegmenten.
Binnen deze nieuwe structuur was ik verantwoordelijk voor de marketing, telesales en het account management team en heb tevens de functionaliteiten bepaald voor het eigen sales&marketing systeem en een back-office systeem voor werving en selectie bureau’s. Het resultaat in het eerste half jaar van 2001 was een groei in omzet van 65% waarbij we er tevens in zijn geslaagd om het aantal lange termijn contracten te laten groeien van 10 naar 25% van het aantal klanten.


April 1995 – Juni 2000 Oracle DMD EMEA (Dublin Ierland) / Nederland

Tijdens mijn 5 jarige loopbaan bij Oracle heb ik consequent de verkoop doelstellingen, voor de teams die ik managede, gehaald. In 1998 kwalificeerde ik mij voor de Presidents Club (de wereldwijd beste account managers, die meer dan 200% van diverse doelstellingen realiseren). Daarna heb ik een promotie gemaakt als lid van het directie team met business verantwoordelijkheid op EMEA niveau in Dublin.

Vanaf april 1995 tot mei 1998 wekte ik in Nederland als International Account Manager voor Ahold en diverse andere grote winkelketens. Ik managede een team van technische account managers met als verantwoordelijkheid de realisatie van de verkoopdoelstellingen voor business and technische software in combinatie met maatwerk ontwikkeling en implementatie consultancy. Gedurende deze periode heb ik mijn verkoop doelstellingen gerealiseerd en was verantwoordelijk voor de eerste grote internationale Oracle Applications opdracht.

In juni 1998 ben ik overgestapt naar Oracle EMEA in Dublin (DMD). Als Sales Director nam ik de verantwoordelijkheid voor het EMEA Education Telesales team bestaande uit veertien personen en heb een nieuw team opgebouwd van acht EMEA Telesales personen die het services aanbod van Oracle Support verkochten. Beide teams realiseerden dat jaar 120% van hun doelstellingen. In juni 1999 werd ik gepromoveerd tot Area Director for Benelux Middle East and Africa (BENMEA). Het team bestaande uit 55 telesales (inclusief 5 landen managers) verkochten het totale Oracle aanbod. In nauwe samenwerking met het landen management hebben wij nieuwe werk processen geïmplementeerd, resulterende in een aanzienlijke verbeteringen in de relatie tussen DMD en de veld organisaties en het realiseren van de agressieve verkoop doelstellingen.


April 1987 – april 1995 Bull Nederland

Ik ben mijn carrière begon als sales trainee bij Bull overlappend met de laatste 18 maanden van mijn studie economie. Ik heb voor Bull gekozen als de op één na grootste IT organisatie van Europa en omdat zij een oplossing aanboden vanuit de bedrijfsproblematiek bestaande uit hardware, bedrijfsapplicaties en consultancy. In mijn loopbaan bij Bull ben ik verantwoordelijk geweest voor de verkoop van totaal oplossingen voor grote internationale retail en manufacturing klanten. Gedurende de laatste twee jaar ben ik commercieel verantwoordelijk geweest voor het op de markt brengen op Europees niveau van een op Oracle gebaseerde ERP oplossing voor de kleding industrie,

Consultancy interimmanagement a.i. kerncompetenties

1980 – 1988 Economie Aan de universiteit van Amsterdam.
KPMG’s interne trainings cycles, teamwork training.
Leadership cycles bij Oracle
Management training bij Oracle door INSEAD professoren
Personal coaching training
Deelnemer van een coaching programma bij Oracle.
Management Training cycles van Oracle
Consultative selling door Bain Consultants
Krauthammer Sales training
Medewerkers selectie training
Diverse verkoop en technische cursussen

Talenkennis interimmanager

Nederlands Moedertaal
Engels Vloeiend
Duits Redelijk
Frans Basis

 beschikbaar?