Flexmanager - Manager auf Zeit

Manager auf Zeit

Erfahrungen

2001 –
Mitglied der Geschäftleitung der Sacher GmbH
Strategische Beratung, Organisations- und
Management-Beratung

Hauptverantwortung: Beratung von Unternehmen im Bereich
o Unternehmensstrategie, Positionierung, Vertrieb +
Marketing
o Management auf Zeit, Umsetzung der Strategien
- Unternehmens- und Vertriebsstrategie
- Marktpositionierung + Marktzugang
- Vertriebsaufbau (direkt, indirekt) +
Vertriebs-Controlling
o Strategisches Projektmanagement in den Bereichen
- Produktdaten-Management, „Product-Lifecycle-Management“
- eProcurement, ePurchasing, eBusiness
- Integrations-Projekte

2000 – 2001
Geschäftsführer / Chief Operation Officer / President
bei JANET Gesellschaft für interaktive Medien mbH

Hauptverantwortung als Geschäftsführer / COO:
o Festlegung, Aufbau und Einführung der Management- und
Unternehmensstruktur
- Einführung von Mitarbeiter-Führungsinstrumenten /
zielorientierter Führung
- Planung, Budgetierung + Verfolgung der
Unternehmensziele
- Strategische Ausrichtung + Positionierung des
Unternehmens
- Kommunikation mit Investoren + Beirat
o Absicherung der Unternehmensfinanzierung
- Unternehmensplanung, Budgetierung, Controlling
(langfristig)
- Akquisition von Investoren
o Definition der Arbeits- und Geschäftsprozesse
im Unternehmen
- Management-Prozesse (Strategie-Meeting, GF-Meeting)
- Vertriebs-, Controlling- und Marketingprozesse
- Zielorientierte Führung, Mitarbeitergespräche,
Mitarbeiterinformation
- Sonstige Interne Abläufe (Personalhandbuch)
o Aufbau des Direkt- und Partnervertriebs
- Vertriebsstruktur national + international
(Vertrieb, Presales, Consulting)
- Rekrutierung der Mitarbeiter (national + international)
- Planung, Zielvorgaben, Vertriebs-Reporting
und -Controlling
- Aufbau von strategischen Partnerschaften
+ Schlüsselpartnerschaften
- Definition der Vertriebsstrategie + der
Produkt/Lösungs-Positionierung
- Aufbau von Marketing + Public Relation

1999 - 2000
Member of European Management Team of
Aspect Development / i2 Technologies

Director Alliance Management + Strategic Business Development Central Europe

Hauptverantwortung als “Director Alliances and Strategic Business Development Central Europe”:
o Strategische Marktentwicklung für Aspect Development
in Zentral-Europa (40%)
- Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit
Industrieunternehmen
- Koordination von Marketing und Vertrieb
mit UK und USA
- Aufbau + Weiterentwicklung des Vertriebs in
Zentral-Europa
- Event-Management und Industrie-Vorträge
o Anbahnung + Aufbau von Geschäftsbeziehungen
in Deutschland + Europa (35%)
- Im SAP-Umfeld (mit SAP Vertrieb + Consulting)
- Im Partner-Umfeld (mit Consulting-Partner)
- Im Direktkunden-Umfeld (mit Direktvertrieb Europa)
o Management der „Alliance Partner“ in Zentral-Europa (25%)
- Aufbau und Pflege der SAP-Partnerschaft
(Corporate + Central Europe)
- Aufbau + Pflege der Partnerschaften zu den
„Big 5“ Beratungsunternehmen
- Marketing + Vertriebs-Support für die Partner,
Initiierung von Partner-Events
- Vertrags-Management bzgl. SAP + Partner
o Aktive Mitarbeit im „European Management Team“ in UK
- Festlegung + Koordination der Geschäftsstrategie
für Zentral-Europa
- Entwicklung des Vertriebsprozesses und
Unterstützung des Direktvertriebs
- Unterstützung des „Recruiting-Prozesses“
für Zentral-Europa

1995 - 1999
Geschäftsbereichsleiter „Engineering Integration“
der ABB Informatik GmbH,
Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung

Hauptverantwortung:
o Aufbau des Geschäftsbereichs „Engineering Integration“
als Profitcenter
o „Profit and Loss“-Verantwortung
(5-7 MDM Geschäftsvolumen)
o Kunden-Betreuung, Kunden-Beratung im
Bereich EDM / PDM / DMS
o Personalmanagement (20 SW-Entwickler, Berater,
Projektmanager)
o Entwicklung und Umsetzung der Geschäfts-
und Marketingstrategie
o Aufbau von Partnerschaften zu Eigner+Partner.
SAP, Oracle, HW-Lieferanten
o Marketing, Organisation von Kongressen und
Symposien, Messen, Veröffentlichungen, Anzeigen
o Vertrieb, Akquisition und Beratung

1990 - 1995
Senior/Executive Vice President der Eigner+Partner GmbH / Member of Board

Hauptverantwortung:
1990-1992 Geschäftsführer / Senior Vice President
SW-Entwicklung, Anwendungsprogrammierung, Produkt-Strategie
o Leiter der Software-Entwicklung
o Lieferanten und Partner-Management
(Oracle, Digital, HP, SUN, SW-Partner ...)
o Software-Strategie, SW-Konzept, Entwicklungsplanung

1993-1995 Geschäftsführer / Executive Vice President
Kaufmännischer Geschäftsführer
(Business, Marketing, Verträge)
o Chief Financial Officer der Eigner+Partner GmbH
o Marketing
o Vertragsmanagement
o Kundenprojekte
o Partnermanagement, Alliance-Management
o Personalverantwortung, Human-Resource-Manager
o Vertiebsunterstützung bei Topmanagement Kontakten
o Beschaffung von „Venture Capital“/Beteiligungen
(Bremer Vulkan, SAP)

1986-1990
Manager / Senior Manager bei Digital Equipment Deutschland
Verantwortung als Senior Manager „Base Products, Software Development,Presales-Support, Partner-Support“
in verschiedenen Management-Positionen
o Personalverantwortung
o „Profit and Loss“-Verantwortung (Profitcenter)
o Unterstützung der Basisprodukte
(VMS, Unix, Database, Tools, Network,...)
o Projekt Akquisition, Vertragsmanagement,
Aufwandsschätzung, Sourcing
o Kunden-Support, Kunden-Zufriedenheit (Germany / Europe)
o "Excellence Award Software Services 1988 /
Customer Satifaction"
o Management-Sponsor der „Digital Unix User Group Germany“
o Presales-Support, Projektmanagement
o Partner-Support

1984-1986
Entwicklungsleiter der Kreutler GmbH (Karlsruhe)
Verantwortlicher Entwicklungsleiter im Bereich:
„Einsatzleitsysteme für Behörden mit Sicherheitsaufgaben (Polizei, Feuerwehr, Rettung)“
Verantwortungsbereich:
o Personalverantwortung
o Presales-Support, System-Demos, Kunden-Präsentationen
o Projektmanagement
o Budgetverantwortung (SW-Entwicklung)
o Verantwortung für System-Konzeption und Design
o Verantwortung für Modul-Definition und Programmierung

1981 – 1984
Projektleitung / Projektmanagement in Lehre und Forschung
Assistent am Lehrstuhl für Prozesstechnik
(Prof. Dr. U. Rembold), TU Karlsruhe
Arbeitsbereich: Bildanalyse und Darstellung der Objekte zur automatischen Bilderkennung (BMFT Förderprojekt)
Projekttitel:
„Analyse und Beschreibung von Grauwertbildern“

Verantwortung in Forschung und Entwicklung:
o Projektdefinition und Realisierung von neuen
Methoden zur Bilderkennung.
o Erforschung neuer Methoden zur Bildverarbeitung
und Objektspeicherung
o Personalverantwortung
o Projektverantwortung sowie Projektmanagement
o Programmierung einzelner Funktionen (Pascal, C)
o Projektreporting an den Projektträger (PFT / BMFT)

Ausbildungen

Diplom-Informatiker, TU Karlsruhe, Abschluß: 1,0
Management-Ausbildung bei Digital Equipment Deutschland
laufende Fortbildung im Bereich Management, Personalführung, Vertragsrecht, Verhandlungstaktik, Projektmanagement, Präsentationstechnik, Transaktionsanalyse, Verhaltenspsychologie u.a.

Technisch:
CAD + EDM/PDM-Einsatz, Prozeßanalyse + Optimierung, SCM, Integration der technischen + der kommerziellen Welt (EDM/PDM + ERP), SAP, eProcurement, ePurchasing

Kernkompetenzen

UNIX, VMS, Windows, Netzwerk, LAN, WAN, eCommerce, eProcurement, ePurchasing, Internet, Prozeß-Analyse, Prozeß-Optimierung, Integration, EDM, PDM, PLM, CAD, DMS, Product Lifecycle Management, C, C++, Java, Management, technische Leitung, kaufmännische Leitung, Projektmanagement, Troubleshooting, Vertrieb, Marketing

Sprachen

Deutsch, Englisch

Sonstiges

Weitere Aktivitäten:
1992-1995:
Vorlesungen an der Fachhochschule Karlruhe als Gastdozent
Thema: "Software-Entwicklung mit C/C++"

1996 - heute:
Vorlesungen an der Fachhochschule Karlsruhe als Gastdozent
Thema: "EDM/PDM sowie Neue Technologien – Internet und
eCommerce – Eine Chance zur Steigerung der
Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen"